L'area Politiche commerciali ha i seguenti obiettivi:
- Supportare le Industrie di Marca nella elaborazione delle strategie commerciali nel rigoroso rispetto dei limiti imposti dalle leggi sulla concorrenza
* Centromarca opera per fornire alle Idm tutti i possibili supporti strategici, informativi, operativi e giuridici (nel rigoroso rispetto dei limiti imposti dalle leggi sulla concorrenza) utili per la più efficace e corretta gestione dei rapporti con la distribuzione.
* Centromarca sviluppa tale attività privilegiando il dialogo e il confronto con i partner commerciali, senza escludere - ove necessario e conveniente - scelte di contrapposizione, ma evitando lo scontro e la rottura delle relazioni.
- Supporti informativi
- Indirizzi strategici e supporti formativi
- Pareri e opinioni
- Rappresentare istanze collettive dell'Idm alla Gdo, sviluppando con essa convenienti e costruttivi rapporti
* Presa di posizione verso le imprese Gdo a fronte di situazioni di criticità.
* Messa a punto di soluzioni condivise con il trade, su problemi di interesse comune, ferma restando la completa autonomia decisionale e operativa della singole aziende associate.
* Incontri con i responsabili delle imprese Gdo.
- Condividere con la Distribuzione Moderna principi di 'Good Business Practice'
* Definizione e affermazione dei principi che devono presiedere ai corretti rapporti commerciali Idm/Gdo, nell'interesse del consumatore.
* Implementazione del "Codice di comportamento" dell'Industria di Marca nei rapporti con la Distribuzione" (ultima edizione 1994).
* Ricerca di posizioni condivise con il trade.
* Lavoro costante e sistematico tendente a favorire un nuovo modello contrattuale, volto alla generazione congiunta di valore, che venga gradualmente a porsi come alternativa al rapporto di forza.
* Elaborazione delle posizioni industriali per i lavori con la gdo, sul tema "Efficienza ed efficacia della relazione negoziale" (in collaborazione con IBC, associazione dell'industria dei beni di consumo - progetto Indicod-Ecr)
- Perseguire un contesto normativo che assicuri la tutela della concorrenza nei rapporti commerciali
* Elaborazione di pareri alla Merger Task Force della Commissione UE ed interventi nei procedimenti di merito, relativi a M&A di imprese commerciali multinazionali (in collaborazione con AIM).
* Adeguamento della giurisprudenza italiana ai criteri e ai parametri delle decisioni UE, in materia di concentrazione del commercio.
* Sensibilizzazione dell'Antitrust sulla prevalenza di potere della distribuzione sull'industria e sulle situazioni di dipendenza economica.
* Verifica sui criteri di configurabilità di abuso di dipendenza economica e abuso di posizione dominante, in relazione a richieste ultimative del trade.
* Presidio del contesto normativo rilevante ai fini dei rapporti commerciali.
- Decreto Legislativo sui ritardi di pagamento
indicazioni per l'interpretazione e l'implementazione, con particolare riguardo alla necessità di evitare la "normalizzazione" dei ritardi (in collaborazione con Confindustria e Federazioni industriali)
- Regolamento delle vendite sottocosto:
Art. 15, comma 8, del D.L. 31 marzo 1998, n. 114
D.P.R. 6 aprile 2001, n. 218
Circolare esplicativa D.P.R. 6 aprile 2001, n. 218
- Contribuire allo sviluppo di una struttura distributiva articolata, equilibrata, competitiva
* Proposta per una visione "coevolutiva" dei rapporti di mercato, delle relazioni di filiera, delle modalità competitive tra operatori di diversa dimensione e forza.
* Analisi congiunta e confronto di valutazioni con la Gdo e le sue organizzazioni, sull'evoluzione del sistema commerciale.
- Favorire l'efficienza e l'efficacia della filiera
* Progetti e guide-lines in coordinamento con Indicod-ECR.
* Entrambi gli istituti, creati da Centromarca con la Gdo, sono investiti della specifica missione dell'efficienza e dell'efficacia nei rapporti tra i due comparti e nelle relazioni di filiera.